Todo lo que debes saber para llegar a tu público objetivo de una forma adecuada y exitosa por medio de campañas publicitarias.

El mundo digital avanza a pasos agigantados. Todos los días salen al mercado diferentes herramientas para crear campañas publicitarias, lo que hace casi imposible estar al día en el tema. Además, estas herramientas casi que obligan a las empresas a incluirlas o por lo menos tenerlas en cuenta para lanzar nuevos productos o simplemente mantenerse en el mercado.

Las campañas publicitarias no son algo nuevo, es decir, el concepto de publicidad viene desde los egipcios, pues el papiro fue la primera forma de hacer publicidad en la antigüedad. Sin embargo, para algunas personas la publicidad es algo nuevo y desconocido. Por tal razón, este artículo está dirigido a personas con poca experiencia y conocimiento en publicidad y marketing digital, pero que debido a su entorno profesional o laboral, necesitan información sobre cómo crear campañas publicitarias para sus proyectos.

¿Qué es una campaña publicitaria?

Una campaña es un conjunto de actos que se aplican para conseguir un fin determinado. En publicidad, una campaña está compuesta por un conjunto de piezas que se desarrollan por medio de una agencia de publicidad, con el fin de que las empresas logren comunicarse con sus actuales o potenciales clientes de forma exitosa.

Estas, generalmente se realizan para posicionar y generar curiosidad sobre un producto o servicio y dotarlo de un perfil, marcar una imagen o despertar el interés de un consumidor.

¿Qué debes tener en cuenta para crear una campaña publicitaria?

Aunque no existe una receta mágica que diga qué tipos de piezas debe tener una campaña publicitaria para ser exitosa, sí es cierto que primero, debes definir cuál es tu público objetivo (es decir, a quién nos vamos a dirigir, el público que va a comprar o usar tus servicios). Estos pueden ser personas interesadas en tu producto, ya sean clientes nuevos o  clientes fieles. Debes tener en cuenta que si no sabes a quién te estás dirigiendo, tampoco vas a saber cómo llegar a ellos.

Si este es tu primer acercamiento a una campaña publicitaria y no estás seguro de cómo identificar tu público objetivo, te recomendamos leer: ¿Qué es el público objetivo y cómo identificar el target de tu marca?

Segundo, cuando ya tengas identificado tu público objetivo, debes tener claro qué es lo que vas a comunicar y hacer énfasis en ese valor agregado o diferenciador que tienes frente a la competencia y que solo tú les vas a ofrecer.

Tercero, debes tener presente cuándo vas a hacer la campaña. Es decir, tener un tiempo específico y analizar cuándo es el momento adecuado para enviar el mensaje a ese público objetivo ya definido.

Cuarto, define geográficamente a dónde y cómo quieres llegar con dicha campaña. En este punto, de acuerdo a tus necesidades vas a elegir si esta será nacional o internacional, y de acuerdo a esto, definirás los medios de comunicación por los cuales llegarás a tu público. Estos medios de comunicación pueden ser (Prensa, radio, televisión o redes sociales).

Por último, debes saber que TODA campaña publicitaria debe tener un presupuesto que te ayudará a definir cuánto puedes invertir en espacios, diseños y ejecución de la campaña. Es decir, todo debe estar acorde y de esta forma tu campaña no morirá en el intento.

Tipos de campañas publicitarias

El mundo de la publicidad es tan amplio como la imaginación, por tal razón no existe una sola forma de hacer las cosas. Existen diferentes tipos de campañas publicitarias, pero también existen diferentes técnicas para llevar a cabo cada una. Lo ideal es definir un objetivo para qué tipo de técnica se debe utilizar. A continuación hacemos un recorrido por diferentes ejemplos de tipos de campañas publicitarias exitosas y sus técnicas.

Campaña Publicitaria Institucional

Este tipo de campaña usualmente es utilizada por marcas ya reconocidas en el mercado, se realiza en espacios pagados en medios de comunicación masivos y su mensaje es claro, mantener su marca posicionada. Aunque esta campaña tiene un fin comercial, su principal objetivo es mantener una buena imagen para la empresa.

Campaña Social

Esta campaña busca hacer cambios en la mente de las personas, es decir son inspiracionales y buscan hacer cambios en la sociedad. La campaña social no busca un fin lucrativo, su finalidad es impulsar o cambiar ciertos comportamientos en las personas, por ejemplo aprender a reciclar, estilos de vida saludables, cuidar a los niños.

Campaña Gubernamental

Tiene como objetivo cambiar o potencializar la imagen de un gobierno. El objetivo es lanzar un proyecto nuevo del Gobierno de turno o mostrar los logros alcanzados por el mismo Gobierno.

Campaña Electoral

Su principal objetivo es mostrar las cualidades del candidato y su Programa de Gobierno con el fin de aumentar electores.

Campañas Industriales

Son las campañas realizadas por grupos de fabricantes o comercializadores de un producto en común, como la industria de leche, la carne, los huevos, entre otros.

Campañas de De co-branding

Se trata de las campañas realizadas por dos o más marcas que se complementan entre sí y comparten un mismo público objetivo. En estas, todas las partes se ven igualmente beneficiadas.

Campaña de lanzamiento de producto

Este tipo de campaña se enfoca en promover un producto específico de una marca. Lo que busca este tipo de campaña publicitaria es en vender y dar conocer el producto.

A continuación preparamos una lista de tips para que tengas claridad al momento de crear una campaña publicitaria.

Seis tips que mejorarán tu campaña publicitaria

1. Cada campaña publicitaria debe tener unos objetivos claros, basados en tus necesidades.

2. Los objetivos deben ser medibles.

3. Realiza una campaña publicitaria innovadora, pues a diario estamos siendo bombardeados por campañas que al ser tan parecidas, ya no tienen éxito.

4. Debes ser el mejor en lo que ofrezcas a tus clientes y así poder responder exitosamente a la pregunta ¿por qué tú y no otro?

5. Cuanto más sencillo y directo sea tu mensaje, será mucho mejor.

6. Asegúrate de tener informes semanales y mensuales que te permitan ver si tu trabajo está llegando al público correcto y si ha aumentado el nivel de ventas o popularidad.

¿Qué pasa si no tengo mucho presupuesto para una campaña publicitaria?

Usualmente las grandes empresas gastan millones de pesos en campañas publicitarias en medios masivos. Sin embargo, mucho pequeñas y medianas empresas no cuentan con grandes presupuestos. En este caso las redes sociales serán tu mejor aliado, es decir una cuenta de Facebook, Twitter o Instagram pueden llegar a hacer tu mejor opción, pues son gratuitas y solo pautas según tu bolsillo. Además, estos canales de comunicación te permiten llegar a una mayor audiencia de acuerdo con tu presupuesto.

A continuación presentamos una infografía con el paso a paso para crear una campaña publicitaria, con el fin de que tengas en cuenta el proceso y los momento claves. Las campañas publicitarias son una excelente herramienta que te permitirá tener una mejor relación de la marca con tus clientes y que además te ayudará no solo a conseguir los objetivos de difusión y promoción sino también los objetivos económicos como la generación de ingresos.

Elaborado por Laura Duque y Paula Santamaría.